淘宝店注册成功后怎么开店？新手卖家如何迈出第一步

2023-07-29 09:31:04 作者：小编原创 -

大家好，今天给各位分享淘宝店注册成功后怎么开店的一些知识，其中也会对淘宝店铺开好后，新手卖家如何迈出第一步进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

本文目录

淘宝店铺开好后，新手卖家如何迈出第一步
怎么在淘宝上开店
淘宝店铺被删除以后如何重新开店
2021开淘宝店的流程和费用

淘宝店铺开好后，新手卖家如何迈出第一步

首先，当你把自己定义为一个淘宝卖家之后，第一件事就是需要捋清自己的运营思维！思维很重要！！！

一个人连思维都不清晰就知道一股脑的找货源、上架、做主图等等，能卖的出去就怪了！这也是很多新手卖家难以做好淘宝的原因之一，

举个很简单的例子，咱们冬季的其中一个典型产品——羽绒服，你是11-12月份去卖还是9-10月份就开始卖呢？

如果是买家，肯定是11-12月份的时候才会考虑去买羽绒服（当然我这里指长沙天气，就不说多地区了，有些地方冷的比较早，可能9月份就开始穿了也正常），

但作为卖家，你得有下一个旺季的经营思路，因为任何一个产品的流量爆发，订单爆发都是需要一步步的搜索排名累积提升的。

细心的朋友应该发现过，淘宝上很多的商家在9-10月份甚至是8月份的时候就卖出去了不少羽绒服；但其中大部分都是shua的，为什么这么做呢？

因为他们需要做权重，因为他知道，等到11-12月份的时候市面上这么大的需求，要是没有一定的积累，凭什么和大店去拼，

人家优衣库一个平平常常的款式，一上架就能卖出去几千上万件，你没有品牌，口碑积累，能抢的过吗？

所以，提前布局很重要，我们不能等炸弹要爆了才跑，看到引线着了就要开始跑了。其次，就是产品，好的产品操作难度更小，利润空间更大，推广消费更少！

也举个很简单的例子。

老花经常说的项目——空调扇以及夏季的另外一种热销刚需性产品——短袖。

请参考下图

如果你做空调扇，你只有4万5千家竞争对手，但做T恤，你有90万家竞争对手！（当然这里面80甚至90%以上还是和你一样的小白卖家）

但是干赢4万5千家竞争对手的难度和干赢90万家的竞争对手的难度能一样吗？推广过程中所需要的资金能一样吗？

这点相信各位稍微想一想都能想明白，当然，两者的市场潜力也不同，如下图，T恤这款产品在行业旺季最高峰整月的搜索人气是34万

但人家空调扇也有24万，也不差了吧，相比竞争热度超过20倍的T恤你更会想做哪款产品？

哪种更加好操作呢？当然，不是叫你一定要做哪种项目，这里只是给你一种思路，不要总盯着服饰鞋帽这些超红海市场；

不管是夏季还是冬季都还有很多很多的刚需性产品（非买不可的那种）！

有了好的产品，你就得思考怎么卖出去！

就拿“月入十万”这个小小的目标来说。

假设你的利润是40；100000除以40=2500件，那么一个月卖出去2500件产品你就能实现月入十万的梦想，2500/30=83件，每天就需要83件，目标更明确了。

让我们再明确一点，淘宝上面没有什么产品能达到100%的转化，那么就假设最低5%的转化率（大部分类目转化率会在6%-8%，只有客单高的会比较低，1%-2%左右，比如家具），

那么如果你要实现83单每天，你就需要让1660个访客看到我们的产品

而一般按照层级排名，销售额压在行业70%以上卖家以上的属于第三层级，产品就卖得比较滋润了，

如果做到第四、第五层级，店铺日流量没有一两千，订单没有100+，也只有人品有问题了（当然，小类目除外，因为整个行业的人气都不高）

以上是战略性的宏观思维。那么我们接下来往下面去细分！

前面说了，想要83订单每天，假设转化率5%，你就需要1660个访客进店。那么访客怎么来？

访客=看到我们产品产生点击进入，所以你主图不能low！

那么，怎么样让顾客看到我们的产品，那就需要产品曝光了

展示/曝光=淘宝平台评估了我们的产品价值之后给与产品相应的展示排名，排名越靠前，曝光度就越高！

就好像小时候排座位，成绩差的做后面，成绩好的做前面。当然，你也可以“插队”，就比如说直通车，钻展等付费引流途径，花钱买展现位置，花的钱越多，展示位置越靠前，曝光度越高，

当然，老花并不推荐盲目的付费引流！

而免费引流其实是为了让平台看到我们产品的价值，那么如何让淘宝觉得我们的产品有价值？

如图，这些东西，就是淘宝觉得你的产品有价值，以7天为一个周期，考核的内容是这些东西。如果你想要提升排名，就要去做好这些价值。

考核的标准：

那么，解释一下这些东西，所谓纵向考核原理：

简单说就是下一周的数据和你上一周的数据对比，这点我们可以从生意参谋看到一点解释，如果你每一周的数据都在递增，而且数据不异常（shua单力度控制！），那么淘宝给你判定的肯定是优质产品！

所谓横向考核原理：

就是拿你的单品数据去和你竞争对手的数据去对比，这里的竞争对手，如果你是新店/新品的话，会有一点优势，

因为新店/新品都有扶持期

老花更加喜欢称之为考核期，因为在新店/新品不管有没有权重，都会有一点流量进店，这是平台故意放进来用来考核你新品价值的！在考核期内，只要你的数据表现优异，很快就能获得大量曝光机会！

那么你的点击率，收藏加购率、转化率、坑位产值等等都要高于你同行同层级的竞争对手如果你想要在后续获得更高的流量，曝光，访客，表格里也告诉你了，第四天和你第一天去对比，

第一天的时候没有权重，我们需要的，就是做到比第一个更高的uv价值

UV价值=销售额/访客数

销售额=访客数*转化率*客单价

所以：UV价值=转化率*客单价

举个例子，你第一天的uv价值是1万，不管你是刷的还是真实的，你需要的就是在第四天的时候做到超1万的uv，再根据上述的考核，做好7天数据递增也好，维持也好，你就能拿到你竞争对手的排名

很简单，但也很复杂！

淘宝经营十余年收集了各种各样的商家经营信息，比如一个新店的自然成长规律，多少天达到什么样的水平等等，都有自己衡量的标准，如果你超标了，那么数据异常就很容易被抓！

但如果数据不达标，排名又提不上去。

所以这里面还有很多的维度去考虑，生意参谋的数据一定要学会分析，这是你用来判定店铺/单品“数据会不会异常”以及“数据会不会达标”的重要工具！

最后再回到我们开始的目标，

排名有了、曝光度有了，只要你的主图足够吸引，你的产品还算不错，内功优化也行，你说你想达到一天1666的访客，很难吗？

只要你详情页还行，销量、评论、信誉、问大家等都稍微做了点，给了买家比较充足的信赖度，5%的转化率、83单难吗？

很简单！

关于信赖度这点老花再啰嗦两句，很多新人朋友上架产品的时候觉得7天无理由退换、运费险、订单险、公益宝贝等玩意自己每卖出去一件都要个几毛钱，嫌贵！而且别人又有可能会退货等等........

大哥！你连产品都卖不出了你还在担心这些事？如果你连自己的产品的信不过，怎么要求买家能够放心购买你的产品呢？

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我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣可以打个“1”，我免费送给你！

怎么在淘宝上开店

开店操作：

网上开店操作其实很简单，各个电子商务平台略有不同，一般只需要几步：

（１）注册后登录商品：点击导航栏上的"卖东西"，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价（您的心理底价）；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。

（２）提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据"退费流程"就该商品向网站申请退回交易服务费。

（３）网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用Ｅ－ｍａｉｌ给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。

（４）做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。

选择淘宝开店的８大绝招：

第一招：产品定位

在网上开个小店，和在网下开个实物店，是完全不一样的，在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚的盆满钵满。在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：特别的工艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等），这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就细水长流，回头不断了。

第二招：价格定位

在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有黑社会的骚扰，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。

第三招：丰富产品

产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，如果你开店只有干巴巴的几个东西，相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多，这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位，是有很大好处的。

第四招：详细产品说明

产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样，形象分可就打折扣喽。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。

第五招：灵活使用推荐位

当你有了一两个推荐位了，就要灵活运用，一定要挑一个在你这个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去，目的不光光为了是为了提高销售量，更是希望推荐的这个产品作为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会喽。

第六招：论坛发飙

你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但是还是没有人成交，怎么办？呵呵，我们要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论坛，不单单是淘宝的论坛哟，淘宝的论坛卖家多，买家少，效果不会太好，个人觉得淘宝的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些，对自己的生意有点好处。重点是放在其他论坛上。

首先，要在论坛宣传，签名档是最重要的东西，特别是有些论坛不让发广告，那就只有通过签名档来指引感兴趣的人到你店来。

其次，我们要去的论坛，我建议去各省的省站论坛和各个大城市的城市论坛，和各种专业论坛。如果该论坛有部分栏目可以发广告（比如有二手交易区、跳蚤市场之类的），就要精心制作一份精美的帖子，发到论坛上，并保持定期更新和顶，让你的帖子始终处在栏目的第一页。如果该论坛不让你发广告贴，没关系，把自己商品的精美图片弄下来，放上去，只当贴图玩，让大家欣赏（例如精美的玩具、漂亮的衣服、时尚的电子产品等等），自然就会有感兴趣的朋友通过你签名档的地址到你店里参观啦。

第七招：旺旺带路

旺旺是个好东西，如果你在线的时候一定要保持开着旺旺，可以立刻解答买家的问题和疑难，而且，旺汪开起来后，在你产品背后闪烁的主人在线好醒目哟，我现在都养成不好的习惯，只看旺旺在线的人的产品，因为我有疑问他会立刻解答，还可以掏价还价哟。

第八招：绝招

呵呵，这个可是我以前传儿不传女，独家领悟的独门秘籍。现在为了淘宝的发展，为了更多钻石的出现，那我就放出来大家一起分享了。

这个绝招是这样的，我喜欢去逛逛同类商品其他卖家的店，注意收集那些留言的买家，然后回来就给那些在别人产品上留言的买家发站内信和旺旺留言，呵呵，因为那些是有意向购买该类商品的买家，只不过可能和卖家价格方面或其他方面没有谈拢，所以才没有成交，这样的买家，是最有可能成为你客人的买家，所以一定要抓住，发信，他们一定会到你店里来看的，所以，我的生意就是这样做起来的，呵呵（我个人定义这个绝招叫挖墙角，被我挖过的卖家不要打我哟）。

建议几点：

（１）一定要及时回复买家的留言。

（２）要多逛逛淘宝，易趣等地方，为自己下一步的生意做好调整。

（３）要经常弄点特价的活动，吸引买家，制造人气千万不要去换好评，你可能得到了短期的利益，但是大家都是明眼人，一看就知道，那你在别人心目中的地位就一落千丈了。

（４）千万要珍惜自己的信用，做生意同做人一样，唯有诚信，才能立足。

（５）店里的宝贝要经常更新，就算没有生意，也要常常弄点新东西放上货架，并把自己积压的产品做个了断，只有让有限的资金不停快速流动，才会带来滚滚利润。

关于淘宝其它几点：

１、淘宝会友收藏的经验：（节选）

选择宝贝一定不能选择那些到处都能买到的宝贝----

那些宝贝既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的宝贝，那样自然有人花大价钱来买你的宝贝了。

其次就是利用地区价格差异来赚钱----

许多宝贝在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的宝贝，这样才能卖个好价钱！

还有就是要关注其他卖家的同类商品的数量----

孙子兵法曰"善用兵者，避其锐气，击其惰归。"如果同种商品其他卖家也有，而且价很低，那么建议卖家先不要将宝贝上架，因为也许其它卖家因为各自原因进价便宜，如果这时急着上架，要么赔本赚吆喝（当然你要有资本，要是没开张，还是先糊口吧！）要么让人感觉你的价高，从而影响你店铺其它商品的出售。还有就是一定要讲诚信，毕竟细水常流嘛。

２、淘宝大学

淘宝的帮助中心有一栏叫"淘宝大学"，专门教买家、卖家技巧。例如卖家技巧包括：

·卖前：

选择合适的宝贝--每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处；

合理定价--现在网上店卖的东东都大同小异，所以大家拼价格也十分厉害。对于刚起步的店，你可以采取这样的定价方式：根据自己的进价，在网上类似商品中取一个中等偏低的价格，然后用好的服务来补自己人气不足的缺点，慢慢店就会红火起来的。

好标题--关键字是非常重要的；适当加上关键字，对提高你的浏览量是很有帮助的。

吸引眼球的描述--详细的描述，这样才能对买家有更大的吸引力；

印象深刻的店铺名--在淘宝注册的时候，允许会员使用中文，英文和数字来为自己命名，这个名字是不能修改的（除非你重新注册一个），但是店铺的名字是可以根据自己的实际情况，随时更换的。拥有一个好听，简单，易记的店名很重要；

极具个性的店标--店标是店铺首页左上角的一个１００×１００的小图，可以是ｊｐｇ格式，也可以是动态的ｇｉｆ。一个好的店标能让人牢牢记住你。