淘宝开店新手没有货怎么办？该怎么办

2023-07-22 09:38:47 作者：星座屋 -

大家好，今天来为大家解答淘宝开店新手没有货怎么办这个问题的一些问题点，包括刚开始做淘宝店铺什么也不懂，该怎么办也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

本文目录

想开淘宝店但是没有货源怎么办
刚开始做淘宝店铺什么也不懂，该怎么办
淘宝还没收到货商品就下架了后续怎么保障
零基础的人如何学习开淘宝店

想开淘宝店但是没有货源怎么办

淘宝不是说要你有货源才能做的，因为很多人没有一手货源，除非是生产商，没有货源想开店，是不存在的，所以，你要去找，找货源的渠道有很多种，但是，我建议新手做淘宝最好做一件代发，为什么呢？首先你要知道

①一件代发是什么？

一件代发，是通过阿里巴巴等平台的供应商授权（或自行选货），拿到产品的相关内容（主图/详情页/甚至标题/成本价/销售价等），再上传于自己店铺，完成淘宝开店的常规第一步；通过卖家对淘宝平台的了解、对运营推广的理解、对实际操作后的优化后，顾客购买卖家店铺的产品，卖家需要在供应商店铺购买并留下“自己顾客”的相关信息，从而完成初始交易。这个过程，可以选择对接供应商后台，只要有顾客下单，供应商就能同步看到订单，从而选择发货；当然，也可以选择手动上传宝贝，或者不对接，那么才能为后续的一系列操作带来便利性、更具备自我掌控空调。

②一件代发的优势在哪里？

首先肯定是风险方面，不用囤货、压货，其次能够最大化的降低自身资金投入，灵活周转手中的资金；然后相应现成的产品素材，能够给于新手卖家提高便利的高效工作及不必要投入。

③一件代发的劣势在哪里？

因为一件代发的互赢模式，商家为卖家提供了“所有便利”，那么相对“成本”上会高出很多；而这个“成本”高，将一定程度导致产品在淘宝平台失去竞争力；其次，产品的款式更新、产品的质量把控、产品的物流跟进、产品的售后、甚至产品的现货率……等等潜在危机问题，都是新手卖家需要深入了解、思考、权衡的。在此，我得警示读者们：新手卖家在选择货源上，一定要保持清晰的思维选择下个旺季的潜力产品线，然后学会评估各个平台供应商的靠谱性，最后再尝试走向“一件代发”合作这一步。一旦需要加盟费、代理费的供应商，千万警惕、小心受骗！一些特定的品类，从一件代发开始，还是能从中赚个“生活费”的；这个模式，就注定了很难长远，所以新手卖家一定要看的更远一点，避免掉入旋涡不可自拔。当你已选择了货源、一件代发模式后，真正的历练开始

那么，知道了这点，你就要去寻找货源，找的话，当然是去阿里巴巴上面找、

操作步骤如下：找女鞋货源为例

第一轮的筛选：

打开阿里巴巴首页，选择“供应商”，输入“女鞋网购代理”或者“女鞋一件代发”，只要是包含关键词“女鞋”“代理”就可以了，然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，在这里我输入的是“女鞋”，然后选择“女鞋一件代发厂家直销”点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商，然后我们做一下条件筛选。

这样筛选同样会出来很多店铺，一般比较靠前的大都是比较优质的店铺，首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样，是不是跟自己店铺的风格一样，如果不是直接PASS掉好了。

接下来，看这家店加入诚信通多久了，随便举个例子，选的这家店加入诚信通3年了，可以说是老牌店铺了，为什么要看加入诚信通的时间其实这个跟实力商家的意思差不多，相当于淘宝的消保，这样说就明白这个诚信通的重要性了吧，后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多，有这个标识的供应商想比其他肯定更优秀。

最后来看这个公司的累计成交件数和买家数，有的公司数量很少成交十多件，买家数有的也很少，这样的也是直接pass掉，这家的成交量以及买家数还是不错的。

第二轮筛选：

进入初选的供应商店铺首页，查看一些信息

第一：进入首页看店铺的导航栏有没有“代理加盟”这一项，这一项非常重要，因为有些供应商只是说可以代理，直接让你下载数据包就可以。但是店铺并没有具体相关介绍，这样的供应商就不要多了解了，因为代理会牵扯很多问题，比如运费问题，退换货的运费怎么算，发货时间?偏远地区怎么处理等;什么都没说清楚就说可以代理的直接PASS吧。

一定要弄清楚关于代理条件，关于快递，关于退换货的情况在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

第三轮筛选：

首先看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。

总结的来说注意一下这几点：

1、首先选择产品分格与我们自己店铺一致的，

2、是否加入诚信通，

3、优先选择金牌供应商，

4、看供应商资质信用交易等信息，

5、价格范围是否跟我们预期的一样，

6、代理条件、运费、快递、售后等情况，

7、最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。

其实有很多人开网店是想兼职，一边打工，一边做淘宝赚点零花钱，想一个人拿两份钱。那我今天就来讲讲新手对淘宝的一些误解，和做淘宝到底要具备一些什么能力，也是针对于广大中小卖家的困惑;做淘宝要必备一些什么技能：讲真的，如果你开淘宝店是奔着赚钱去的，建议去参加专业的系统学习，特别是一个人在经营的，累就算了，主要是累的没价值，很多人做一个款1个月没起来，就放弃了...原因在哪里?

很多我认识的商家，每天都在12-15个小时左右，周末休一天，坚持学习交流，而且有一些都累死了，为什么?因为不大量学习根本走不快;不要以为每天花几个小时就能赚大钱，想多了...不要总觉得教育市场坑人，交了大几千或者上万块怕学不到东西，怕被骗，求学之路固然是坎坷，骗子也固然存在，这点需要自己去辨别，如果什么事都抱着“怕”的心态，那真的就别做淘宝了，去上个班，一个月那固定工资，多好.....有这样的想法很正常，但如果你不迈出这一步，就会长时间盘旋在小卖家这样的一个环境下，直至你自己都看不下去...俗话说的好，活到老，学到老，知识演变成付费也是市场环境发成了巨大变化。

数据分析能力：

淘宝是个快速反应的商业时代，任何问题都可以通过数据体现而察觉出来，这个就牵涉到统计学的范畴，这样你才可以整理出数据框架，便于分析，我们要随时借助于淘宝的工具，例如生意参谋，第三方工具如生E经、千里眼、魔镜等分析我们的对手，和店铺本身数据提现，优化产品，这种统计能力的很乏味，而且每天至少看3次，如果你是懒散的人，这条路不可能适合;

买家心理学：

如果只有数据，而你不懂得解读数据背后的人群心理问题，那你就很难找到客户本质需求。你如果不懂心理学，设计的东西转化率可能不高;压根卖不出去超强执行力：很多做淘宝的朋友每天看很多文章，看很多视频，但看完能动手做的没有几个。

现在互联网上一大堆的视频教程、课程培训，乱七八糟的。如果没有自己的逐渐，随波逐流，那么很容易被误导，甚至思维混乱，因为淘宝本身思维性比较强，没有什么标准评判对与错，技术的东西很廉价，出来便可复制。所以做电商你如果没有超强的执行力，说做就做的动力，那么进步会很缓慢。

视觉设计：

做淘宝你怎么样都要设计个宝贝详情吧，又要好看，又要别人看了愿意买，PS是一定要会的，不然就要请人设计了，再说请人设计出来就一定好么?不见得，很多设计师只会作图，但是并不能完全体现运营思维，也就是买家看了权当欣赏，但是看不懂你想表达什么...

推广技巧：

做淘宝就有要学会免费流量获取和付费买流量的资金准备，直通车、钻展是必不可少的，而这两样恰好是一项技术活，不是每个人都可以玩的，刚开始用浪费的钱就是学费，而浪费多少那就是要看你的悟性了;

别以为每天开个300-500就很多了，一天少几万的大把人在，还烧不出个花来。

当然如果你很有钱，那没有问题，你可以请有这些能力的人来做;

3、淘宝公式你知道几个：

淘宝说起来其实又很简单，就几个公式，商业恒定不变的定理，这几个公式你解读清楚，你才有机会在淘宝发展;

1)访客数(UV)=展现量*主图点击率;

2)销售额=流量*产品转化率*客单价;

学会找店铺的问题，一般都是通过查看哪个环节数据出问题(个人这么些年来有个习惯，每次操作优化一个步骤就会记录下来，如果发现问题好找原因)，很多人自以为聪明，出问题了，就知道抱怨，而从没有分析过自身的原因......

4、那小卖家如何崛起：

讲了这么多，很多人就想问，那岂不是没有得救，或者无法突破。其实不是的，办法总比困难多，只是看你什么时候用1)建立店铺信誉低，信任度就低(把你自己当成买家，就明白，看到一个新店铺你会不会买)，然后快速提升到一个钻，或者直接买个一个钻的店铺用。因为基本的信誉有了;2)做好内功，什么是内功，内功是产品和店铺本身：标题主图详情页、店铺装修设计，客服服务态度，用户体验过程，等;3)然后布局好爆款宝贝详情，同时开通直通车，做个20-30笔销量，让爆款不再是0;4)设定好合理的价格，优化好标题，设计好主图;

5.2018年付费引流加权：

直通车引入流量：很多人想不花钱就卖货，那是可以，但是极少数人可以这样做，所以直通车花钱引流是最佳的选择;

6.开始销售，发现问题，解决更新，更新宝贝详情页，关注产品数据变化;基本这个是一个小店的运作思路，但这里往往发现很多问题，直通车开不好，引流了但是不成交，做的好的就是感觉成交不够多;直通车开不好，就去多看最新直通车的学习视频，流量进来了不成交，如果你的流量属于精准流量，这个问题就出在你自己身上，不转化就是你不能打动客户为你买单，那你就要优化好自己的页面了。

如果流量不精准，那么建议加快速度规范化店铺人群标签，让淘宝推荐精准流量直到有好的转化，如果优化了很多次还是这样差劲，那你就放弃这个产品，选取其他。

其他的货源渠道我就不多说了，在我的头条文章都有相应的介绍。

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

刚开始做淘宝店铺什么也不懂，该怎么办

谢邀请；

欲话说：万事开头难只要你有决心，想实现你的愿望或者梦想，肯下功夫的话，那怕再大的难事都会克服解决的，世上无难事只怕有心人。

刚开始做淘宝不熟悉这行列，有那些要准备呢？可以上网搜索一下，也许会找到对你有帮助的信息！或跟些内行人士虚心求教增加不足之处，多多研究一些不懂的地方，只要肯坚持再大的困难都会克服有解决的办法！

经验是摸索和刻苦练出来的，无论想做什么事，都要有坚持的意志，最后才会获得成功，或者明天的你做得更好！加油！

淘宝还没收到货商品就下架了后续怎么保障

你好，像你这个情况完全无需担心，你下单购物，后台是有物流和维权项存在的，哪怕卖家下架商品或者关掉店铺了，你依然可以享受退货换货的权利，如果卖家不处理，也依然可以申请客服介入，另外你如果要收下商品，好评差评可以给予，但是作用不大了，等于卖家下架了商品，你的评论别人也是看不到的。所以我觉得，你收到后，看商品合适不，不合适的话就联系卖家退货。

零基础的人如何学习开淘宝店

老花02年混迹易趣、后转战淘宝、天猫、阿里巴巴；再熟悉亚马逊、国美苏宁、聚美优品、唯品会等等，粗算一下，也算电商的老兵了；

从打工开始，打杂小弟、售前售后、刷单活动、付费推广、策划、厂家对接、到几年前创业，算是经历了一件代发到四仓备货的过程。由于老花本是屌丝实操出身，都是底层开始陪伴四家公司从无到有，对于这个问题。我想我更具有发言权！

我习惯呢，复杂的事情简单化，抓住重点、需求；其次才是军事化执行，完成任务；最后根据数据反馈优化；整个步骤：简单粗暴有效。

很多新手、小白、中小卖家，我发现他们其实都不笨，但为什么绝大部分在淘宝经营不善？

有些人故步自封、有些人自以为是、有些人不屑一顾、也有些人听多了这里那里的人生大道理反而自己懵逼了……说白了，就是大脑思维。

那么，你得首先通过思维，来确定你的动机，先别谈什么技巧啊、什么资金啊、什么资源啊，这些都是战略思维下，所展开或利用到的战术支持及执行；

一个人连思维都一团浆糊，你怎么打仗？那么，你就一定要务实的先看清楚自己几个问题：

1.我来淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋吗？

2.我做淘宝到底是挣钱养家、还是兼职捞外快？

因为这些，将决定你的经营动力；别和我扯职业、兼职或别的，每个人都是懒惰的，而不同的是情势或环境所逼迫，让部分人具备了执行力、危机观；无论是哪一个，都得结合自身条件。

我最早创业做的是一件代发，全职，除了这个我想不到我还会什么；

做服务员、做保安、发传单等等我又不愿意干；似乎更喜欢网络（因为也从业多年，不想再跳行业）；

所以选择一件代发理由很简单：一钱少得规避风险、二没团队得依托厂家现成的图、三依托以后能跑起来量借厂家力（赊账）。

OK，终极目的出来了，说白了就是挣钱：快速赚取第一桶金。

选择快速赚取第一桶金，我们就得符合几个标准：

1.基本的启动资金。（资金决定项目成长的速度及利润的多少）

2.刚需的暴利类目。（利润空间决定推广、服务等各项成本）

3.具备淘宝的基本认识及玩法。（平台的生存环境、产品的竞争规则、卖家与卖家的竞争空间）

4.是否有足够的精力、时间来支配（做淘宝真的需要耐力、思考、悟性、努力）如果以上，你无法100%具备，我建议你先以玩票的形式，认识一下、熟悉一下；否则你会很痛苦，变成恶性循环。

首要的，就是你得选择什么行业、产品、利润等；

行业将决定你的市场溶度、产品将决定你的市场需求、利润将决定你所支配的一系列行为（如刷单也好、付费广告也罢、活动空间也行、甚至提高服务成本人力啊赠品啊包邮啊等等）；

目前我推荐四季刚需的产品，如凉席、保暖裤、电炉、空调扇等。

那么，当年我选择的行业是化妆品；

理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张；产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱。

其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；

你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；

你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？（这里如果你不明白，后续你将举步艰难；因为所有的推广方式、运营技巧都围绕着这个东西。）

我稍微说一下：一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索（免费的比例占60%）+付费推广（占10-20；类目不同决定）+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）

OK，那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重才会得到自然搜索排序”；（这里你得具备基本的店铺产品架构常识，我就不讲细了。）

众所皆知，淘宝产品的自然搜索排序竞争规则：人气+转化+服务（这里又以店铺权重为辅助）那么回过头来，人气（收藏/购物车）是一个产品竞争自然搜索排序的首要权重。

那么，有效的人气是怎么积累的？低价、高价、还是？这你就需要理解及明白，人气的产生。当你的产品标题关键词被买家搜索得到展现（也就是被这个二愣子看见），其次你的产品主图富有创意性激发顾客的点击（就是二愣子打开你的产品），产生初级的买家体验行为，进行收藏或购物车，这叫人气。

所以，你得明白，先如何制作你的产品“标题”；

因为标题的关键词不够精准，是很难得到展现；你的产品主图没有创意很难激发买家点击……基本这两个维度，就让你瞎了；

更谈不上“新品如何快速获取淘宝的扶持”等技巧。至于付费推广等灰色技巧，都是为了“自然搜索权重”而铺垫、辅助、积累。

所以，如果你作为新手，一没团队、二对淘宝不熟悉；你告诉我，你的新品如何快速获取展现？靠付费推广吗？

我很严肃告诉你，靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。所以，你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重。也就是大众所说的刷单。

别说新手。我自营团队约50人；不算仓库、客服；拍摄设计、运营助理、推广策划等等，

自认不算牛逼但也磨合了多年，在当下的淘系也不得不依托所谓的刷单度过前期。这是卖家的尴尬。（当然了，有些牛逼的我就不说了；据我所知，从业十二年，北漂南下、五湖四海的学习、拜访，我还真没见过谁不刷的。）

当你的产品标题、主图都OK，引流到产品是妥妥的、杆杆的；那么你担忧的会更痛苦：吗的，为什么每天来的人这么多，就是没人买；感觉自己像二维码中的苍老师，被人看，但就是摸不到。

这就对了。这就进入淘宝其中的核心维度：如何提高产品的转化率。

你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，顾客觉得……打个比方：就像你要去大宝剑，都说698全套，你一听就硬了；结果进来一看，我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。

所以，如何制作高转化的详情页（这里还没提：如何通过详情页提高店铺整体利润的拉升）；但就这一点也是你必不可少的功课。

终于，标题、主图、详情页，都没问题；我们就得营销技巧跟进。之前看到有个“仁兄”摆的数据挺像那么一回事的，也不推荐低价的玩法，别的我不说，就单说我自己团队实操的；硬道理就是：十个低价九个爱，任何的竞争都是通过恶性价格战（前提你不是疯狂土豪派）。只是“仁兄”所谈到的：千人千面、低价引流很难提高价格的举措。

千人千面是可以破解的、低价引流也是可以逐步代替的；并没有哪一个东西是绝对不可的。

当然啊，别钻牛角尖，说9.9包邮连干一个月，再升到99块钱继续卖。。。这样的脑子，我劝你年底赶紧买几疗程脑白金。

为什么呢？我建议的低价，是匹配淘宝价格区间竞争的标准；比如我才说的化妆品面膜，我今年仍然在尝试，目前销量2万3000多。这里我分享下：首先我的产品上架69.9元；靠人为的数据补充积累基本的自然搜索权重（含人气、转化、服务）、基本的羊群效应引导……

上活动，冲人气；19.9元包邮（这个战略亏损玩法，没做好计划的别玩）；一般玩法是29.9，第二件半价。

活动下来后，注意淘宝的价格区间百分比，设置好相应的价格标准；

比如我的升到39.9，买同款送同款。但是这有个小技巧，一定要让顾客拍下两件，软件设置自动减1件，从而堆积页面的销量（羊群效应）。

根据一星期的观察，逐步变幻营销技巧，39.9第二件半价；

根据数值的稳定，再优化45元，两件60元……这样的方式逐步去破解低价拉升到高价的风险……至于千人千面，如果你在经营店铺的基础，想尽办法圈了一批老顾客，做一场老顾客活动；私底下发优惠卷……至于做数据。。。也可以破解的，这里我就不细讲了。

从这，你就会懵逼了，对的，淘宝就是这么复杂；但是，你认真的细想，它其实也很简单。自然搜索排序，作为卖家产品的最大流量来源，需要人气、转化、服务，三个维度相辅相成；

哪一个掉的很厉害，这个排序都很难堪。这里，还只是说的自然搜索排序，还有直通车、钻展、淘客、老顾客营销等内容营销的跟进。所以，在之前我提到：你是兼职、还是全职，你是否做好了投入淘宝的准备；耐力、精力、好学、努力、悟性……

坦白说，做淘宝真的没有想的那么复杂；新手小白、中小卖家月入上万也不是没有可能；

一个简单的倒推法：10000元除以利润40元=250件产品