淘宝开店卖不出去怎么办淘宝店铺如何经营下去

2023-07-27 09:52:54 作者：星座屋 -

大家好，淘宝开店卖不出去怎么办相信很多的网友都不是很明白，包括淘宝店铺如何经营下去也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于淘宝开店卖不出去怎么办和淘宝店铺如何经营下去的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

本文目录

淘宝店铺如何经营下去
怎么治理淘宝不发货的卖家
新开了一个淘宝店铺，但是没有运营的基础，应该怎么做才能卖出商品
淘宝卖家不肯退货怎么办

淘宝店铺如何经营下去

不得不说，要想在竞争环境如此激烈、恶劣、残酷的淘宝生存下去并做大做强，绝非易事。

如果你是在对淘宝的平台规则及玩法一无所知的情况下，进入淘宝，那你十有八九做不好淘宝；要是再加上你毫无优势，那基本上99%的可能性沦为炮灰。

作为淘宝卖家，一定要搞清楚自己开店的目的，是为了赚钱，

而不是来浪费自己的时间和精力，也不是来打打酱油，要不然你去摆地摊、做点小生意，都比做淘宝靠谱。

对淘宝、对自己所处行业的“生存环境”，有个大致的认知，你才能谈运营，反之，你所付出的试错成本、得到的教训会比较“沉重”。

回归正题，淘宝店铺要如何经营下去？

那我们得搞清楚你的店铺为何运营不下去，资金、产品、供应链、运营能力哪一个方面出了问题，才好对症下药。

首先你的资金是否充足，支撑得起你当前的店铺运营，要是资金链突然断裂，也是件很麻烦的事，很有可能让你之前的累积付诸东流；

当然做淘宝，试错成本可以有，但是还要懂得及时止损；

比如说，你一直用钱去砸直通车，一个多月了却没什么明显的效果，那么你继续砸钱，也没啥意义。

其次看你选择的什么行业、产品、利润等，这决定着你是否有必要再做下去；

如果你盲目跟风，进了个陌生的行业，还随便选了几个产品来做，要么自己判断、评估产品的可行性，要么及时回头，找其他的产品还来做。

我通常建议新手选择冷门刚需类目，

比如门把手、洗鞋机、生发用品、宠物用品等等，只要竞争小、有利润，那我们都可以做；

还有应季类产品，

夏天的空调扇、灭蚊灯，冬天的保暖裤、暖风机等等，旺季前两个月做好铺垫工作，旺季来临后爆发。

熟悉我的读者朋友就知道，我的不少学员，比如钻石眼泪同学，兼职做的空调扇，还是从1688上找到一件代发的货源，差不多5月份开始操作，一个旺季也能赚个十多万。

当然你如果判断不了你的产品是否能不能做，有没有发展潜力，先去淘宝上看看同款的销量情况；

或者用直通车测款，各项数据都表现的不错，特别是点击率、收藏加购率比较好的话，证明你的产品还有救。

供应链这个不多说，看你的资源整合能力，淘宝店要想做大做强，这个环节的重要性不容忽略。

尤其是做代发的卖家们一定要注意后续销量起来后，供应链的不稳定，可能会给你带来很多不确定的麻烦，质量差、售后率飙升、断货等等都能让你前功尽弃。

运营能力，这个急不得，只能靠自己日积月累，一点点完善、提升。

你要是想急于求成，到处在网上找一些暴力黑搜玩法、白车9+1玩法、七天上手淘首页、十四天打造爆款的文章，那只能说你是在自取灭亡。

淘宝最最底层的运营思维：赚钱=产品+流量+转化，产品搞定了的情况下，接下来就是想法设法引流。

淘宝的流量渠道有很多，但我们不一定能操作每一种流量。

很多流量渠道都需要我们的产品/店铺具备相应的数据、权重，不然达不到门槛。

也不是每一种流量渠道都适合我们的产品/店铺、都值得我们去操作。

新店新品或者低客单价的产品利润稀薄，你去开直通车相当于在烧钱；

很多小类目，只要我们从搜索入手，把产品的搜索权重拉上来，基本上前期也不用怎么去开直通车。

选择什么样的推广方式，才能让我们快速、精准地获取流量，这就需要你结合自身优势、产品特点、竞店情况去做判断。

以上只是一个框架性的思路，要想让自己的店铺长久地做下去，并且做大做强，肯定需要我们去完善更多的实操细节。

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怎么治理淘宝不发货的卖家

交易状态是“买家已付款，等待卖家发货”，卖家迟迟没有发货，那么一般可以参考以下方法进行操作：首先：建议您积极主动联系卖家确认发货时间；第二步：如联系不上卖家，您可以申请退款。申请退款的路径：打开支付宝网站—点击“交易记录”—找到此笔交易，点击“退款”，填写好退款相关信息；第三步：联系卖家确认退款协议，如卖家同意退款协议，款项立刻返回到您的支付宝账户中；如联系不上卖家，或卖家对退款协议一直没有响应，在您提交退款协议的5天之后，款项也会回到您的支付宝账户中。上面所述相当于协商办法。

要是协商不成呢？那么只能走投诉维权这块了。投诉维权也是有规则的。一般现在天猫店基本要求是48小时之内发货，除非店铺有特殊说明，亦或者在重大节日的时候，如双十一的时候，48小时发货基本会有延迟，这个也是淘宝平台支持的，还有就是春节期间，发货相对也会延迟。一般只要保留聊天记录截图，等超过48小时之后，是可以维权投诉的。

淘宝卖家长时间不发货，将违背发货时间承诺。违背发货时间承诺，是指除特殊情形外，卖家在买家付款后未按约定时间发货的，需向买家支付该商品实际成交金额的百分之五作为违约金，且金额最低不少于一元，最高不超过三十元；买家发起投诉后卖家在淘宝网人工介入且判定投诉成立前，未主动支付该违约金的，除须赔偿违约金外，每次扣三分。买家发起投诉后卖家在淘宝网人工介入且判定投诉成立前，主动支付该违约金的，淘宝介入不做扣分处理。

新开了一个淘宝店铺，但是没有运营的基础，应该怎么做才能卖出商品

我们在开新店的时候，当产品上架后，需要让产品尽快的有销量，系统在抓取新品数据的时候，会计算产品前3天的销量，这样利于新店尽快打开市场。但是一个新店铺没有基础，也没有流量，产品排名也不会在前几页靠前，如何才能让消费者能够发现产品，然后下单购买达成成交呢，这是每个新手卖家都会思考的问题。

有销量的益处：对于买家来说是可以增加买家的购买信心，买家在浏览我们的产品时候，对于没有销量的产品是很谨慎的，他会思考为什么没有人下单，是价格因素还是产品本身质量因素。而且没有销量买家也无法参考真实的买家评价、买家秀图片或者是问大家来判断产品的好坏情况。并且产品销量并不是只成交一单就可以的，10单左右的基础销量才会计入权重。

一、基础销量基础内功：

1、选款：主要四个方面去选款。

产品定位越准确也就利于我们店铺风格形成。从一开始就要学会为你的目标人群画像，解析你产品、店铺需要的消费人群的需求、想法，将你的产品慢慢打造成好像就是为他们量身定做的一样，逐渐做到消费人群标签与产品标签、店铺标签三者相匹配。

①、风格一致：店铺出售中的产品风格一样，不要杂乱无章。

②、定价一致：店铺价格定位要准确，比如服装，走低端市场就定在100元左右，中端定价500左右，高客单定价就定千元左右。价格统一后，你进店的人群的消费人群也是统一的。

③、人群一致：人群准确也利于形成店铺标签，让系统给店铺引来准确的的流量人群。

2、符合市场需求：产品需要是应季的产品，我们不能冬天卖夏款，夏天卖暖水壶，这样市场上的大盘趋势流量是下滑的状态，没有办法利用市场上上升的趋势来拉动产品的流量，顺水行舟才能日行千里。市场上销量多的款就不要再继续跟风去做，这样的款式已经有大店家收拢了流量和人气，我们竞争不过。产品要符合当下消费者的喜欢，我们可以根据阿里指数的关键词来看产品的相关属性是不是迎合当下市场的需求。

3、主图的设计。

①主图设计要有亮点。主图能够吸引消费者的眼球。手机端页面滑手机的速度快，消费者利用零碎时间来浏览网页，有可能一个页面里面只看到了两三个主图，他体现的可能是我们获得了一个展现量，但是这个展现量并不真实，对于淘宝的数据而言，你的确是出现了一次展现，但是消费者并没有看到你，所以这个展现量等于零，由于你的主图并没有再一轮的筛选中吸引到消费者的眼球，比如说实际上你获得的展现量可能只有30％-50％。

②产品的卖点要根据目标人群去提炼：一张画面简洁卖点清晰的主图会比杂乱无章的主图让消费者感到舒服，使得消费者能够在快速浏览众多宝贝的情况下确认这就是他所找的那一款。

4、详情页促成转化

①产品详情页的排版根据市场上不同类目去排，我们可以参考同类目产品的前50名，提炼他们的详情营销文案卖点，打动消费者的心。

②其次在详情页做出运费险，低风险的保障，打消他们内心存在的疑虑。

③然后“打造稀缺紧迫感”等，像新品促销前多少名得珍贵礼品，收藏加购领取优惠的信息。

5、标题：系统是根据标题里面关键词的搜索量搜索热度来决定给我们产品展现量的。

选择高搜索，低竞争的关键词放在标题中。标题杜绝违禁词。不要有重复词、极限词、违禁词，还有与宝贝不符的属性词等。

二、破零渠道：

1、淘宝客破零：对于一些小标品来说，价格利润不高，用淘宝客来推广是一种比较靠谱的方法。淘宝客主要是达成成交后再支付佣金。用这个方法的前提就是需要找优质的淘宝客资源，设置高佣金和优惠券，缺陷就是量大会产生亏损，并且这样成交产生的权重较低

2、直通车破零：这种方式适合实力卖家来做，一个新品做快速推广打开市场，资金充足的情况下，付费推广是一个不错的选择。在设置的时候主要选择精准匹配，开产品核心长尾词，选择精准人群推广设置好地域平台，选择3-4张创意主图。这种方法，不会直通车的小卖家可以忽略，毕竟我们的钱要花在刀刃上。

3、低价营销：我们在设置好一口价后，可以通过打折软件设置促销价，参考市场上同类型的产品，设置一个优惠价格，可以低于市场的10%左右，足够优惠的产品，能对买家产生吸引力，觉得捡到便宜了，甚至能够忽略你产品的其他不足。

4、饥饿营销：可以设置新品限定前多少名以一个成本价出售。或者直接设置前多少名优惠多少元的活动，第1件半价，第2件8折，第3件原价。把活动做成主图或者放在详情页。

淘宝试用下单：试用要求店铺等级达到一颗钻以上才能参加。淘宝试的功能对产品比较直接的影响是会增加产品的收藏人数，产品的收藏将大大增加产品的转化能力。就算没有成交，也会吸引来精准的用户群体，我们可以进行二次触达。此外，参与免费试用的买家是定期淘宝网购物的客户，新用户去淘宝网购物的时间并不是去试验中心申请。所以这批买家是活跃买家，也很有可能转化，成为你的老客户，可以做复购。我们选择试用的产品一定要选择优质的产品，来为店铺赢得口碑，不然试用的钱花了，没有得到一个好的评价，也是得不偿失。

6、礼品下单：可以在产品图片加上送赠品的活动。这种方法适用于很多类目，在设置产品礼品的时候，可以先考虑下我们消费者有可能需要的产品，或者是和产品相关的东西去做礼品。在你的主推产品上增加一个精美的产品，要有吸引力，价值可以是主推品的一半左右，并且有足够资金的卖家可以在详情说明，礼品不用退回，这对消费者的吸引力是很大的，相当于你提前给了他一个选择你产品的补偿，把产品不适用的风险降低。

7、利用身边人脉：利用身边的亲戚朋友来营销。朋友即使不买也可以为我们的新品增加流量访客，产生收藏加购的基础人气。有需求的朋友可以下单可以给到他们实实在在的优惠，朋友对你是有一个信任感的，我们也可以出低价来拉取新品首单的销量，让朋友给你下单后，还可以写评价，使用想法，一举多得。